走!黄金周,看房去!

来源:江门日报  发表时间:2019-09-26 06:59   

国庆期间,江门各大项目都“摩拳擦掌”,准备大战一场。

国庆期间,江门各大项目都“摩拳擦掌”,准备大战一场。

????今年的国庆黄金周,对于很多房企而言,有大致为全年业绩定调的特殊意义,所以积极备战,力求俘获意向置业者的“芳心”。一方面,他们纷纷推出暖场活动,以国庆为主题的居多,让商业行为增添了别样的正能量。另一方面,他们普遍推出以“特价房”为主题的促销活动,希望“以价走量”。

????房企举办丰富多彩的暖场活动

????日前,中梁旭辉壹号院推出了100套特价房源,毛坯均价约9000元/平方米,去化效果较好,这被很多业内人士视为已经提前拉开了国庆大战的序幕。

????对于很多房企而言,提高到访量是关键,所以准备了各有特色暖场活动。

????在蓬江区,联发悦澜山将于10月1日—6日启动“博饼”海选复活赛,诚邀所有未参与或者未中“状元”的客户前来营销中心参与,“王中王”大赛将于10月7日下午举办,获胜者可获得包括华为P30 pro手机在内的华为三件套;华润万象华府将举办“我是护旗手”的活动;华强国际公馆10月将举办“华强献礼,全‘橙’回馈”,以派橙为主题的活动;越秀滨江盛悦将举办民俗文化节活动。

????在江海区,江海怡景湾将于10月1日—3日每天下午举办“普天同庆派对”活动,内容包括互动亲子游戏、DIY国庆立体画等;江悦城公园里将举办“幸福吉市”活动,有烘焙DIY和吉市精品热卖;星湖湾在国庆节当天举办“我画我祖国”活动。

????在新会区,保利西海岸将举办“保利国潮,欢庆70年”活动,内容涵盖吃喝玩乐;方圆月岛首府则举办亲子嘉年华,以及郎朗琴童海选活动、天天抽奖送手机活动。

????由此不难看出,今年的国庆“黄金周”暖场活动以国庆为主题,契合了普天同庆的氛围。

????对于房企而言,暖场只是前奏,出货才是王道,为此,他们纷纷推出促销活动,由于距离国庆还有几天,具体方案未出,但记者了解到,“特价房”这个主角不会缺席。

????越秀滨江盛悦,86—128平方米三至四房洋房,单价“9字头起”;华润万象华府推出10套“一口价”房源;联发悦澜山推出20套“特惠房”。

????此外,还有房企计划在国庆期间开放销售中心或推新,比如,明泰城将开放东区“状元”样板房;江悦城公园里国庆期间主推全新第6幢;新会御锦世家花园开放营销中心;盈俊轩计划在10月4日开放营销中心及样板房。

????据美智地产研究部相关负责人观察,目前已有多个项目开启新品认筹,或将国庆开售,预计国庆期间项目推货将会比较积极。活动方面,下辖四市已有多个项目提前预告,多为大型活动,市区目前较为平静,不排除会有更多项目推出特价单位,以增加销量,抢占市场。

????项目营销普遍“以价走量”

????记者留意到,去年的国庆“黄金周”,部分房企,如美的、恒大、碧桂园等品牌开发商都推出了“特价房”,但数量有限,且以大户型、天地单位、市区外围区域房源为主,同时幅度有限,相比此前房价,每平方米大约只降低了两三百元,试探市场、去尾货的意味较浓;今年国庆“黄金周”,被房企视为一年中最重要的营销节点,也是冲量的关键节点,将大致为全年业绩定调,所以,他们格外重视,会延续今年下半年以来的“以价走量”的营销基调,这从此前中梁旭辉壹号院的促销行动可见一斑。

????据合璟华富策划总监梁华杰观察,由于10月临近年底,各大房企冲刺年度指标,去化任务重的房企,优惠幅度相对较大。有的房企,受限于地价等各种原因,降幅有限。而重点板块的项目则会相对“平静”,往往以提高产品附加值方式去应对,比如赠送物管费、车位优惠券、全屋家私家电等。

????“市民在国庆期间入市是不错的选择。”天悦文华项目负责人刘锦华表示,部分市民认为年底可能还有优惠,要等到那时才出手,实际上,江门市区年底新推房源有限。另外,房企是否在年底推出更大幅度的促销,主要看公司策略,以及10月的销售情况,如果销售情况符合预期,那么,售价可能会不降反升。再则,近期入市的很多都是高地价项目,本已是“亏本在卖”,即便是售价下调,也极为有限。

????裕隆基地产总经理杨东卉表示,今年的国庆节,各大项目会加大优惠力度,加上现时市场多个项目开始“以价换量”,对于真正的刚需购房者来说,是利好消息,能使他们以优惠的价格买到自己心仪的房子,所以,意向购房者不妨多方走访,认真对比,以免错过机会。

????预计成交量将出现一定升温

????记者查阅资料获悉了近几年国庆“黄金周”的楼市表现——2015年,借着江门房博会的盛大举办及好天气的“东风”,江门各大楼盘在国庆黄金周的前半段斩获颇丰,不过,受台风“彩虹”影响,黄金周后段人气骤降,使得整个黄金周的成交量未能让开发商满意;2016年,江门楼市在国庆长假的成交量非常好,不过受政策影响有部分购房者出现观望情绪;2017年,江门中心城区“黄金周”楼市货源供应基本充足,而实际成交出现分化,部分品牌项目销售较为理想,去化可达9成以上,而部分加推项目的销售情况则一般,从整体来看,热度明显不及2016年同期;2018年,国庆前几天的人气尚可,后几天较差,整体呈现观望多成交少的情况,多个高价地项目入市,成交分化。

????今年的国庆“黄金周”的人气、成交情况预计如何?

????美智地产研究部相关负责人表示,从即将过去的9月来看,传统的“金九”效应整体并无较大体现,市区虽有诸多房企通过打折、特价单位等方式来拉动销量,但成效一般,因此国庆期间房企或将加大力度促进成交。另外,根据最新LPR(贷款基础利率)报价,虽1年期较8月下调5个基点,但5年期贷款市场报价利率保持不变,利率下调空间有限,因此配合房企的营销活动,处于观望的客户将可能出手,结合以上两点,预计国庆楼市人气、成交或将有所上升,呈现量增价稳的态势。

????合璟华富策划总监梁华杰则预计,房企普遍“以价换量”,消费者如果觉得售价达到了心理价位,会果断出手,成交量和人气方面,以重点板块、性价比高的项目为主。

????“预计今年的国庆节市场表现会不温不火。”天悦文华项目负责人刘锦华表示。

????文/图 江门日报记者 周春锋

(责任编辑:王雪晴 )
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