外贸型民营企业竞晖电器销售额同比大幅增长,订单排到明年1月份
这家江企缘何逆势发展?

来源:江门日报  发表时间:2020-09-11 08:45   

黄志坚在车间了解生产情况。

黄志坚在车间了解生产情况。

????“到8月底,我们的销售额已经和去年全年销售额持平,订单都已经排到明年1月份了。”近日,江门市竞晖电器实业有限公司(简称“竞晖电器”)董事长黄志坚高兴地告诉记者,现在是他从事制造业以来,竞晖电器发展环境最好的时候,企业有机会取得新的飞跃,发生天翻地覆的变化。

????优胜劣汰,行稳致远。受疫情影响,今年一些企业的发展遇到困难,但也有一些企业,通过自身努力和国家扶持,逆势而上,实现了产销量的增长。竞晖电器就是其中较有代表性的一家。不久前,央视《焦点访谈》栏目以新闻视角用10多分钟的时间对该企业作了专门报道。这在江门的企业中,是不多见的。《焦点访谈》节目组认为,市场主体是经济发展的力量载体,保市场主体就是保社会生产力。竞晖电器闯关求生的故事,具有一定的典型性。

????节目播出后,在全国中小企业中引发热烈反响。黄志坚本人也是“压力大,动力足”。他说:“这次能够上央视,是江门税务部门推荐,《焦点访谈》节目组主动联系我们的。央媒的宣传对公司是一种鼓励,整个公司上下都充满干劲,管理团队也是信心十足。”

????疫情发生以来,竞晖电器如何克服困难前行?如何实现逆势发展?公司近况及未来发展方向如何?围绕这些问题,近日,记者到竞晖电器实地采访,希望通过寻找这些问题的答案,为江门中小企业发展带来一些启示。

????文/图 江门日报记者 李玲玲 吕胜根

????A 出口与内销两条腿走路

????竞晖电器是一家外贸型民营企业、国家高新技术企业,集产品设计、生产及销售为一体,生产搅拌机、榨汁机、绞肉机、揉面机、打蛋机等多个系列100多个品种的小型家用电器产品销往世界各地。

????春节前,竞晖电器接到了一批价值5000万元的大单,相当于公司以往一个季度的产值,原计划春节一结束就赶紧组织生产。然而,疫情突如其来,公司不得不推迟复工时间,“比创业时遇到的困难还多,一个问题接着一个问题扑面而来,感觉就像坐过山车一样。”

????面对20年来苦心经营的企业,以及跟随自己打拼多年的员工,黄志坚咬牙坚持,困难面前也不裁员。他相信,留得住青山,才留得住未来。

????2月17日,公司复工复产后,为了以更多人手完成这批关乎企业生存的订单,黄志坚决定通过奖励机制快速招工。最终,竞晖电器在4月初完成了这批订单。公司的经营,也缓过来了。

????受全球疫情及国际贸易形势影响,外贸型企业的生意不像以往那么顺畅。这时,一位朋友发来的一段抖音视频引起了黄志坚的注意。原来,国内打蛋机卖得很火,市场也很大。于是,竞晖电器调整思路,在国外市场的基础上,开始涉足国内市场。经过改良的新款打蛋机充分考虑了国内用户的使用习惯,短短一个月时间,销售额100多万元,成为公司经营收入的重要补充。尝到了国内市场的甜头,黄志坚又在公司设立专门的内销组,进一步做好产品包装,打造自主品牌,开拓国内市场。

????对于我国推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,因做生意跑遍世界各地的黄志坚十分看好。他说,从全球视野来看,中国有14亿人口,人民很勤劳,有几十年积淀下来的完善的制造业体系,体量大,消费力强,在世界制造业的地位至少在未来十年无法被替代,如果我们同时把内需做起来,定会越来越好,充满希望。

????B 将政府补贴用在实处

????今年,党中央明确提出要扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务,国家出台一系列扶持中小微企业的减税降费政策。各地区各部门也出台了一系列保护支持市场主体的政策措施,加大政策支持力度,激发市场主体活力,使广大市场主体不仅能够正常生存,而且能够实现更大发展。

????受益于相关政策扶持,竞晖电器每月可以获得10多万元的社保费用减免,减轻了企业压力。同时,竞晖电器2019年全年缴纳的社保费用也得以加速退回,一共206万元的退费在5月份全额到账。以上相关手续均不用企业办理申请手续,由江门社保部门自动退回。黄志坚算了一笔账,仅员工社保费一项,今年公司一共可以节省150万元,相当于凭空增加了企业年利润。

????疫情发生以来,国家先后出台了7批28项税费优惠政策。“我做了20年生意,哪一年有今年这么多扶持企业的政策出台呢?如此集中、如此高密度的扶持政策,很难得,这样的环境,对我们做企业的来说,也是机遇。多研读这些文件,符合条件的,就可以去申请。”黄志坚说,江门提出工业立市,大力支持企业发展,从去年到今年,竞晖电器拿到科技、社保等方面的各项补贴超过300万元,就是购买新的软件系统,也能去申请补贴。

????这些“锦上添花”的钱怎么用呢?“从企业长远发展来考虑,当然不能分掉。”竞晖电器首先用100万元引进了全新的自动化设备,用提高生产自动化的方式来弥补人力不足的问题,技术改造,转型升级。其次,因生产扩大需要,用于增加员工,提高工资。该公司去年只有员工400人,现在有600人,增加了50%,员工收入也有所增加,8月份就加了两次工资,员工生产积极性进一步提高,体现出中小微企业作为承载就业的重要市场主体,对于稳企业保就业所发挥的作用。三是加强研发创新,开发新产品,确保产品质量,增强市场竞争力。据介绍,竞晖公司投入200多万元设立工程部和研发中心,有专业工程技术人员50多人,每年研发投入500万元到700万元,今年将超1000万元。四是引进高胜专业团队,做好接单、生产、计划、采购、出货等环节的内部管理,降低成本,提高效率,同时做好新厂房的布局设计,以及企业形象和新产品的外观设计,树立品牌形象。

????中小微企业要转型升级,必须做好现代企业管理,但真要投入,需要勇气。“近年来,我们一直想引进专业管理团队,让有能力的人来教我们做管理,但苦于资金不足。今年生意这么好,我们就有底气花这个钱,请专业的人来做专业的事了,从实际效果来看,也比较令人满意。”黄志坚说。

????C 平时就做好风险管控

????危中有机,危中寻机,转危为机。

????十几年来,今年是竞晖电器订单最足,生意最好的一年,销售额同比大幅增长,“暂时已不接订单了,否则做不完。”根据现在的发展势头,公司预计今年销售额将比去年增长40%到50%。

????竞晖电器为何能逆势发展?有人以为,疫情期间,人们待在家里的时间多了,厨电产品会更受欢迎,市场会更有销量。但实际情况是,厨电行业全球市场需求下跌,全国出口量也下跌,一些实力不足的企业举步维艰。江门市家用电器进出口商会7月份对江门地区十几家厨电企业调研发现,50%的企业销量下降,30%的企业持平,只有20%的企业增长。也就是说,疫情对厨电行业的影响,可能比某些行业小一些,但这不是竞晖电器逆势发展的主要原因。

????采访中,黄志坚透露了主要原因:公司成立以来,一向重视风险管控,平时的危机防范工作做得比较到位。他说,企业只做三件事:接单、生产、收钱。围绕这三件事,公司不去贸然抢订单,选择优质客户,单一客户不能超过20%的销量,客户的地域分布也不能太集中,这样来分散风险;为了又快又好地做好生产,公司控制好内部生产和管理,引进自动化设备,细化管理,提高生产效率,按期交出质量好、又实惠的产品,增强竞争力,同时,销售做到不赊账,应收账款注意规避烂账,从各方面做好防范措施,控制好风险。

????沧海横流,方显英雄本色。近年来,制造业大PK,全球企业大洗牌,疫情则加速了洗牌的过程。疫情的影响不是针对某一家企业,在同样情况下,那些平时练好内功,做好风险防控的企业,其抗风险能力就强。竞晖电器就是这样一家企业。因为平时未雨绸缪,产品创新快,质量稳定,性价比高,企业综合实力强,即便遇到疫情,也能处变不惊,脱颖而出。“这种优势在平时是看不出来的,平时同类企业多,客户的选择也多,低价竞争也有市场。疫情发生后,经济环境不好,两极分化,一批企业撑不住了,只有那些有实力的企业才能站得住。这样一来,客户的选择减少了,就会找那些有实力的企业,这些企业订单就会越来越多,就能远离低价竞争,以更高价销售更有品质的产品,形成良性循环。”黄志坚说。

????★记者手记

????中小企业融资难题仍待破解

????竞晖电器在发展过程中,得到了金融机构的支持,但黄志坚觉得支持力度仍显不足。

????竞晖电器的厂房是租的,目前正在蓬江区和恩平市建设两个自己的厂房,加之如今生意不断做大,急需资金。因为以前能抵押的土地、自有物业已经抵押了,现在已没有可用的抵押物,今年,公司融资遇到困难,也和多家银行谈过方案,但没有落地,暂时还未拿到一分钱贷款。

????应该来说,50万—100万元的信用贷款,银行是可以提供的,这对小微企业是有用的,但对于已有一定规模,希望进一步做大做强的企业来说,作用可能就不那么大了。如果想得到较大额度的信用贷款,目前还有点难。金融机构在支持实体经济发展过程中,如何以更加灵活的方式、更加创新的产品来扶持企业发展,确实是一个值得思考的问题。

????在创业过程中,黄志坚全身心投入,未投资股票,未买别墅,企业利润都用于企业发展,盖厂房也是靠自有资金和施工方垫资。“做企业很难,我们是实实在在做企业,很辛苦地往前冲,希望金融机构从社会责任出发,对我们这类还处在上升期的实体企业多点扶持。”黄志坚说。

????作为一种直接融资方式,上市是水到渠成的事,需要时间铺垫,竞晖公司也有这样的远期设想。黄志坚不反对上市,但认为首先要做好企业,不能为了上市而上市,为了融资而上市,做好主业是企业自始至终都要坚持的方向。“国家大力支持实体经济发展,有了政府扶持,只要企业努力干,方法对头,没有理由不成功。”黄志坚说。

(责任编辑: 吴惠英  二审:司徒俊杰  三审:宁园 )
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